Израильская сборная не блещет в отборочных играх, но руководству Израильской футбольной ассоциации (ИФА) удаётся получать неплохие деньги от УЕФА.
    Председатель ИФА Ави Лузон ухитрился подписать с УЕФА договор о правах на трансляцию игр сборной Израиля в отборочных циклах Евро-2016 и чемпионата мира 2018, который принесёт в кассу ИФА 65 миллионов шекелей.
    Для сравнения: плата за трансляции игр израильской сборной в отборочных циклах Евро-2008 и чемпионата мира 2010, с учётом платы за рекламные щиты на стадионе, составила 25 миллионов шекелей. Но ведь тогда ИФА руководили профсоюзный деятель Ицхак Менахем и хореограф Габриель Леви.
   
Ави Лузон – банкир, отвечающий в банке «Дисконт» за инвестиционные проекты. Поэтому его подход к ведению дел коренным образом отличается от взглядов предыдущих руководителей израильского футбола. (Надо отметить, что глава ИФА зарплату от футбольной ассоциации не получает, а работает на общественных началах).
   
Сначала Лузон сделал интересный маркетинговый ход. Он решил продавать права на трансляцию в одном пакете с рекламными щитами. При таком подходе, за договор о трансляциях отборочных игр Евро-2012 и чемпионата мира 2014 с фирмой «Инфорнет» принёс 40 миллионов шекелей. Однако, Ави Лузон не тот человек, который будет останавливаться на достигнутом.
   
В принципе, продажа прав на трансляцию отборочных игр Евро-2016 и чемпионата мира 2018, в лучшем случае, должны были принести те же 40 миллионов шекелей. УЕФА делит сборные 53 стран, входящих в эту ассоциацию, на три группы: сильные, средние и слабые. Соответственно, и размеры сумм, выплачиваемых за телетрансляцию, пропорциональны рейтингу команд. Лузон срочно прибыл в Швейцарию. В штаб-квартире УЕФА он провёл презентацию, в течение которой доказывал, что израильский футбол переживает небывалый подъём; израильтяне играют в Европе, в том числе в Англии, Германии и Испании; выросло новое поколение талантливых футболистов… Вывод был таков: «Мы, конечно, не Италия с Францией, но и не Кипр с Мальтой!» Как ни странно, это выступление убедило чиновников УЕФА, и Израиль из низшей категории был переведён в среднюю. Надо отдать должное ораторскому дару Лузона – он сделал почти невозможное. Но благодаря его красноречию, сумма контракта выросла до 65 миллионов шекелей. Об этом в Израиле и мечтать не могли! Причём договор составлен таким образом, что вне зависимости от успехов сборной и интереса телекомпаний к этим играм, сумма на счёт ИФА поступит полностью. Если, паче чаяний, сборная Израиля будет играть так, что это вызовет интерес во всём мире, УЕФА будет доплачивать. Как принято говорить в рекламе, подождите, это ещё не всё! В пакетную сделку с УЕФА Ави Лузон предусмотрительно внёс только 60% прав на рекламные щиты на стадионе. 40% оставлены для других спонсоров, что тоже принесёт доход в кассу ИФА.
    Сейчас можно сказать, что стараниями председателя ИФА Ави Лузона материальная база израильского футбола будет продолжать укрепляться. Хочется, чтобы и успехи сборной тоже не отставали. Ведь с единственного раза, когда сборная Израиля приняла участие в чемпионате мира (Мексика, 1970) прошло 40 лет.

Ростислав Гольцман